日志列表
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江南 (北京) 企业培训时注意事项
发表于 2007-06-18 评论: 1
一、培训前准备 培训前要观念点头，鼓掌。 培训之前：要求听众放下“已有的经验，观念”――“将心态归零”，保持一种“空杯心态”，虚心听取；要求照单全收，延迟评判。 培训会场的选择：1、有桌子 2、有水。 培训需要技巧，组织好相关人员：助教、跑话筒者、主持人。 二、优质的... ...全文
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江南 (北京) 排除顾客反对意见的9大成交法
发表于 2007-06-18
1、 顾客说：就要考虑一下。 答：某某先生，您要考虑一下，一定是对我们的产品确是很感兴趣。我的意思是，您不会要考虑一下，只是要躲开我吧。因此，我可以假设，您会很认真地考虑我们的产品是吗？某某先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下呢。某某先生，讲真的，会不会是钱的问题呢？ ... ...全文
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江南 (北京) 百分百销售十项步骤
发表于 2007-06-18
■ 百分百销售10项步骤之一：事先的准备： ① 专业知识，复习产品的优点。 ② 感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。 ③ 一个有说服力的人，会影响许多人的一生。 ④ 你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。 ⑤ 列出公司伟大的1-10个理由，你以公司为荣，以产品为荣，顾客... ...全文
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江南 (北京) 成功思维的三十个模式
发表于 2007-06-18
一、外表：为成功而打扮。 1、职业套装是“第一笔”投资。 2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？ 二、思维会影响行动——行动会影响情感。 1、你有潜意识。 2、你有潜能。 3、成功只须选择正确的习惯。 三、专家的自信： 以微笑的目光“直视”对方。 大声地告诉对方（不论是谁！）：... ...全文
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ironside (北京) 80年后的亿万富翁
发表于 2006-11-27
80后，上世纪80年代出生的一批人。不知从何时起，80后作为一个符号常被人们挂在嘴边。他们的所作所为总是被放大并呈现在大众的视线里，对他们的讨论似乎也一直没停过。他们一出生就遇上了市场经济，一长大就明白了国际化，一交流就用上了互联网。 在中国商界、尤其是互联网界，一批“80后”正... ...全文
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ironside (北京) 课后作业－“盘点国企改革”
发表于 2006-11-25
本文从纵向的角度总结回顾了我国国企改革的三个阶段，并对当前国企改革取得的成就与存在的不足展开了分析，最后阐述了深入推进国企改革的五个方面设想。 ...全文
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ironside (北京) 最头疼的市场
发表于 2006-11-25
天津，一直是公司王总最头痛的市场，已经连续两年三批人都没有启动起来。阿凡是公司第四任销售员，出发前王总叮嘱：“天津可是块硬骨头啊！希望你能尽快搞出个眉目来。”“王总，您放心，我会尽力的。”阿凡郑重地回答。 ...全文
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ironside (北京) Gmail营销的启示
发表于 2006-11-25
经济快速发展，市场却相对过剩，产品同质化日趋严重，我们用什么去吸引消费者，又怎样去把趋同的产品分开？这是企业面临的不可回避的问题。而用怎样的营销方式打造市场核心竞争力，则成为企业决战市场的有力武器。 ...全文